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碧桂园模式风靡南北 物超所值促全国热销

2008.09.12

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  关于碧桂园的销售,高性价比产品是其制胜的法宝,凭借这种优势,碧桂园创造了一个又一个销售传奇。
  此前不久,碧桂园在安徽的第一个项目滨湖城一经开盘便改写皖中楼市的历史,该盘以当日销售3.2亿元、5000人到场的盛况成为合肥地区的销售冠军。
  随着碧桂园旗下项目在越来越多的地区揭开神秘面纱,人们有理由相信,这个"地产航母"将凭借其性能和品牌的双重优势,在各地房地产市场长驱直入、攻城略地。
 
  快速滚动开发
  今年,碧桂园充满雄心壮志,对外宣导要将独具碧桂园特色的全新社区模式和生活方式带到全中国,在全国范围内预计有超过15个新盘开盘。
  数据显示,截至2008年9月初,碧桂园就在全国范围内实现10余个全新项目的成功开盘,例如重庆碧桂园、沈阳碧桂园、武汉碧桂园等,而每一个项目的推出,都刷新了当地楼市的销售纪录。
  下半年,安徽将成为碧桂园开盘量最为集中的区域。碧桂园集团相关人士表示,截至今年年底,所处安徽的7个项目均有可能成功发售,由此,安徽也将成为碧桂园在广东省外拉得最长的一条战线。从首个开盘的滨湖城起步,接连有7个项目会推向市场。据悉,8月30日黄山碧桂园开盘即创造了当地楼市热销纪录,当天现场成交额几乎可抵黄山中心城区2008年1~7月的月均住宅销售总量。
 
  高性价比全国热售
  今年年中,碧桂园旗下第四个广东省外项目武汉碧桂园项目盛大开盘,推出近500套单位,仅3天时间即有超九成、约450套单位被认购,合同销售额约2.7亿元人民币。武汉市房地产信息网数据显示,由于武汉碧桂园新推出还未被纳入至该系统中统计,在端午节小黄金周3天,武汉全市其余项目共卖出商品房刚刚200套。碧桂园的单盘销售数量相当于当地其余项目的2倍多。同一区域内,冰火两重天的楼市,与碧桂园高性价比有着莫大关系。
  同样的故事不仅发生在武汉。今年以来碧桂园在广东、沈阳等地区的销售势头都异常凌厉,广州凤凰城连续几个月为单盘销售冠军,而沈阳三盘7周的销售额达到12亿元。
  碧桂园集团负责人透露,碧桂园从设计到开发到物业管理,均由集团一条龙完成,其规模化和标准化生产大大降低产品成本,这是碧桂园产品物超所值的最主要原因。同时,碧桂园从不"捂盘惜售",只要一达到销售条件就会推出市场销售,只赚取合理的利润,以确保产品快速销售,资金快速滚动。
  数据显示,截至6月30日,碧桂园有51个项目处于不同发展阶段,其中26个项目位于广东省,8个在广州,5个在佛山,5个在江门。另外25个项目位于其他省,其中长沙3个,沈阳4个,安徽7个。51个项目中已竣工总建筑面积约为970万平方米,建成5万多个单位,预计可容纳人口20多万。
 
  挑选优质承建商
  2008年,碧桂园将在湖北、安徽、辽宁、内蒙古、江苏及重庆扎根,并采取了 "纵向一体化"的发展思路。碧桂园以房地产为主营业务,属下机构涉及房地产开发的各个环节,包括设计、规划、施工、销售等环节,并涵盖五星级酒店、教育、社区商业、休闲娱乐产业等多个行业。
  据介绍,强大的纵向一体化模式,能对房地产开发的每一个细小环节进行监控。2008年2月广东省商品楼盘工程使用产品质量专项监督抽查情况中,碧桂园旗下受抽查的两大楼盘项目连续两年使用产品种类抽查合格率达到100%,这从另一个侧面反映出这种开发模式在广东取得成功,能建造出优质的产品。
  随着碧桂园的步伐迈向全国,要满足广东省以外庞大的工程需求,除坚持"纵向一体化"管理模式以有效控制成本外,也与品牌合作伙伴"强强联手",保证产品质量。迄今为止,碧桂园已与中建三局等多家品牌承建商合作开发。
  碧桂园集团负责人认为,优质是碧桂园挑选承建商的重要标准,与品牌承建商合作能最大限度地降低资源的消耗,从而最大限度地降低成本损耗,保证了极具竞争力的产品价格,更能保证产品质量。

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